在廣州市番禺區有兩家服裝行業“獨角獸”企業——TEMU和希音。
這兩家電商平臺不曾在國內開展銷售業務，卻因其境外的“現象級”消費而備受關注。“墻內開花墻外香”的背后，是當地形成的完善產業鏈和供應鏈。
曾經，“珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵家電”書寫了20世紀80年代“廣貨”的傳奇，國人視購得“廣貨”為潮流。如今，作為傳統產業的服裝行業，再次書寫“廣貨”新傳奇，通過不斷夯實產業鏈，正培育出更多品牌之花。
作為電商巨頭拼多多旗下的跨境業務平臺，創辦一年時間，TEMU先后在47個國家上線，今年前三季度累計吸引海外1.2億名消費者下載，平均每天發出160萬個包裹。2024年TEMU成交額目標為300億美元，是今年成交額目標的兩倍多。
希音，是SHE IN的音譯。在美國的相關行業排行榜中，希音排名位居前列，在海外的市場影響力不斷提升。
在拼多多跨境業務部門——多多跨境業務總監劉航看來，廣州擁有“千年商都”積累下的深厚商業底蘊和完備的供應鏈體系，促成了紡織服裝、皮革皮具、美妝日化等多個產業集群加速形成。依托珠三角強大的制造業能力，廣州還能夠與周邊城市和地區實現優勢共振。這些高度集中、專業性強，同時又具有明顯地方特色的區域性產業集群，是支撐多多跨境的厚實“家底”。
“像億萬富翁一樣購物” Temu亮相超級碗
如果說TEMU、希音，讓中國服裝暢銷海外。另一些自主品牌，則正向高端市場邁進。
在不少機場門店，都能看到一個高爾夫裝扮的人物標志，這是服裝品牌——比音勒芬，旗艦店內一件Polo衫的價格可達千元。
比音勒芬被稱為國內服裝界的一匹“黑馬”，以高端時尚運動服飾為主要產品。少有人知道的是，這是一家總部設在廣州番禺的企業。
經過20年的發展，比音勒芬今年前三季度實現營業收入27.96億元，同比增長25.67%；實現歸母凈利潤7.58億元，同比增長32.17%，連續12年實現營收、凈利雙增。公司董事長謝秉政表示，未來十年將以營收總規模超300億元為目標，并瞄準500億元進軍。
比音勒芬總部大樓
“TEMU的一大核心優勢在于供應鏈的積累。”拼多多集團董事長陳磊表示，強大的供應鏈能力讓廣州服裝制造業呈現出“小”“快”“省”的特點，能做到快速響應市場變化。測試款服裝一旦在平臺上火起來，后端工廠就能迅速跟進生產補貨，可短時間內將需求轉化為產品。
距TEMU設在廣州番禺的業務中心約1公里外，是快時尚跨境電商廣州希音國際進出口有限公司的辦公大樓。“小單快返”的生產模式是希音制勝的重要法寶。“小單快返”是指摒棄服裝行業傳統的“預測市場需求，提前備貨”的重資金、高庫存模式，采用壓縮采購批量、縮短生產周期，快速上款測試市場反應，一旦成為“爆款”立即加大生產、快速鋪貨的模式。
“時尚消費需求的多元化和即時化趨勢，對品牌提出了更高的供應鏈響應要求。”希音供應商管理總監琚科昌說，“依靠對消費趨勢的洞察，公司實現龐大供應鏈的整合與高效管理。每個SKU（庫存計量單位）一般一兩百件起訂，銷售趨勢好立即返單，若不達預期則中止生產。”
希音位于萬博的辦公大樓
邁向世界級產業集群
借助希音、TEMU等平臺出海，廣州番禺服裝產業也在不斷轉型升級。
琚科昌說，近年來，通過為合作伙伴提供智能化生產和數字化管理系統，幫助一大批合作伙伴實現生產標準化、管理現代化，整個供應鏈、產業鏈的“柔性”不斷提升。
作為希音的供應商，廣州廣嘉服裝有限公司每天有2萬多件衣物出貨。公司總經理王永倫介紹，希音的“小單快返”生產模式，要求供應商減少庫存、加快生產，以靈活適應市場變化。通過轉型，公司將成品交付時間縮短至兩三天。
眼下，希音正在廣州、佛山、江門、肇慶等地延展建設智慧化供應鏈體系，計劃形成以國內為中心、國外局部地區為補充的全球產業布局。多多跨境將繼續開拓歐洲其他國家以及南美、中東和非洲等地區的業務。比音勒芬斥資上億元收購兩個國際奢侈品品牌，布局海外研發和創新中心，向全球奢侈品牌邁進。
廣東省服裝服飾行業協會秘書長陳韶通說，廣州是我國重要的紡織服裝交易中心和服裝加工生產地。隨著產業朝著數字化、時尚化、品牌化、綠色化方向追求高質量發展，越來越多中上規模企業轉型，勢必將崛起更多世界品牌。
服裝產業是番禺區傳統優勢產業。紡織服裝產業鏈是番禺區重點打造的13條現代產業鏈之一，也是廣州市21條重點產業鏈中時尚產業的重要內容。
番禺區擁有較為完整的服裝制造產業生態鏈，形成了從上游纖維加工到研發設計、成衣制造、營銷渠道、品牌管理等一系列完善的產業體系。目前超3.4萬家服裝企業集聚在番禺區，其中有7281家為服裝制造企業，主要集聚在南村鎮、大龍街、大石街、洛浦街、石碁鎮等鎮街，尤其是南村鎮在塘步東村方圓3公里的范圍內聚集了上千家服裝工廠，是廣州十三行等眾多專業批發市場及希音供應鏈的源頭工廠。
番禺區擁有強大的服裝供應鏈生態系統，以完整的服裝產業鏈集聚了大批優質服裝生產企業與工人，以希音為代表的企業又在數字化和信息化升級上助力傳統服裝制造升級，以技術驅動增強供應鏈的敏捷柔性生產能力，提升生產與市場需求的匹配。這種高效、雙向聯動與促進的服裝供應鏈為番禺打造服裝創新、產業升級集群和引領時代潮流奠定基礎。
近年來，番禺區以推動高質量發展為首要任務，加快構建現代產業體系，大力促進數字經濟和實體經濟的深度融合，涌現了一大批龍頭企業和知名品牌，為番禺打造快時尚經濟，加快培養數字經濟的新產業、新業態、新模式，推動經濟社會高質量發展提供了重要支撐。
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